作者 / 太子
70位艺人、76个品牌，2020年艺人代言的第一个井喷阶段，发生在四月。
相比于Q1的平稳复苏，进入Q2阶段，无论是品牌方还是艺人方，都更加铆足干劲，紧追猛赶。
艺人方面，李汶翰张若昀四月各以新增4个代言的好成绩并列冠军，亚军则是新增3个的鞠婧祎。此外还有14位艺人各自都收获了2个代言。
品牌方面，有11家品牌不约而同的选择当月寻找多位代言人，扩大覆盖面提高转化率；汽车品牌破天荒的放下高冷身段，重视并拥抱年轻市场。若是用五个字来形容演员张若昀在《庆余年》后的品牌资源，“好饭不怕晚”显得颇为贴切。今年1月22日他收获施洛华眼镜代言后，整个Q1再无动静。相对于《下一站是幸福》、《想见你》、《锦衣之下》这三部热门剧集的男女主演，宋威龙宋茜许光汉任嘉伦谭松韵在前两个月代言消息不断，从食品饮料、美妆护肤、日化家清到家用电器，清一色打的是国民牌。而另一边，张若昀的商业价值转化仿佛被按下了暂停键。好在这个四月，wuli小范大人奋起直追，问道手游、英菲尼迪、统一茶裏王三家品牌全新代言人，IWC万国表升级成品牌大使，短短半个月就达成新增＋4成绩，荣登4月冠军。平心而论，《庆余年》作为近年少有的大热男频IP剧，商业市场反馈对应到男一号张若昀身上，“理所应当”不会差。这股“余热”，还体现在各家品牌主的广告片idea里。英菲尼迪直接把新推车款搬到了朝堂，再度上演「朝堂斗诗」，哦不，是飙车；统一茶裏王把张若昀打扮成了包装同款，头戴皇冠，手持「小范诗集 」；问道手游促成田雨与张若昀共同出演四周年玩家故事微电影，「王启年与范闲合体」这个剧情梗值得期待。与张若昀并列新增代言冠军的李汶翰，也是半个月解锁了CALVINKLEIN、ZEESEA滋色、巧乐兹和伊丽莎白雅顿，包揽彩妆、食品、珠宝腕表与护肤品牌。有趣的是，李汶翰与上述四枚新增代言品牌之间的缘分，都同偶练、青你有关联。李汶翰4月14号拿到CK珠宝与钟表产品线的品牌挚友，开启2020品牌考察期，他在《青春有你》的PD张艺兴，则是CK JEANS 与 UNDERWEAR全球品牌双代言人；16号官宣的ZEESEA滋色是来自杭州的国货彩妆，李汶翰为首位底妆代言人，“偶练师哥”小鬼王琳凯为唇妆代言人；29号，伊丽莎白雅顿官宣李汶翰为中国区品牌大使，去年10月10号，同经纪公司也是“偶练师哥”的毕雯珺担任品牌精华大使；20号甜蜜官宣的伊利巧乐兹，去年代言人是王子异，品牌独家冠名《喜欢你，我也是》第一季，且王子异也是节目固定嘉宾；今年如法炮制，巧乐兹新晋代言人李汶翰，担任节目第二季固定嘉宾，品牌也依然有冠名……张若昀与李汶翰两位并列四月冠军，亚军是刚参加完五四青年晚会的鞠婧祎。12天新增三个代言，银鹭、3CE与ISPA，护肤美妆食品饮料三类热门代言品类都收入囊中。鞠婧祎退团单飞之后，个人发展态势保持良性。影视方面还有两部作品待播，商务方面去年5月官宣花西子首位代言人，8月羽西品牌大使，今年4月银鹭代言人与IPSA 0感大使……在官宣3CE与ISPA之前，她还接到了YSL口红、阿玛尼口红和OGP时光肌的护肤品推广。李宇春6号代言的百丽女鞋属于时装类，运动类的Onitsuka Tiger鬼塚虎从2018年起，合作依旧。21号担任星巴克GOODGOOD大使，符合她一贯的环保形象。华晨宇8号从品牌大使升级到青岛啤酒的品牌代言人，“升职”当天恰好是他发四专，双喜临门；27号，是《歌手·当打之年》歌王决赛后三天，巴黎欧莱雅官宣他为律动代言人，主推美发产品线。郎朗19号与20号接连被百事和蒙牛pick，只不过蒙牛是直接邀请郎朗夫妇，共同代言旗下品牌爱氏晨曦奶酪。看来自去年《幸福三重奏2》后，郎朗“东北段子手”的形象和家庭元素的加分，使得找上门来的品牌合作只增不减。李宇春、华晨宇和郎朗作为音乐人代表，体现出品牌对于优质音乐人的拥趸。而朱正廷、王一博、毕雯珺、蔡徐坤、陈飞宇和陈立农这六位95后，则是品牌“逐新”的强力证明。护肤和美妆品牌总是“偏爱”大厂男孩。蔡徐坤的珀莱雅全新代言人，朱正廷的丸美和屈臣氏BIRD’S NEST燕窝，毕雯珺NARS唇膏和新西兰护肤品牌SNOWBERRY，以及陈立农的芙丽芳丝化妆水和清扬洗发水……形象好、粉丝购买力有保障，虽说这批爱豆出道时间不长，但效果反馈基本不用愁。快消品牌也不甘错过这一局。安慕希和魔爪，2020年“招揽”了蔡徐坤和王一博；宝洁继高露洁后，也派出碧浪，“抢占”王一博洗涤类代言。追逐新生血液的能量有多大呢，就连天梭这类拥有百年历史的手表品牌，也在今年迈出了第一步，给予陈飞宇全球新形象代言人的title，官宣时间点选在他20岁生日当天。一贯对代言人长情的天梭，或许能在「千禧」、「Z世代」市场，得到有效回馈吧。在四月寻找新代言人的77个品牌里，有六分之一的品牌选择了同时段找多位明星代言。这样既能覆盖受众面，也能让各类产品线得以充分宣传。在今年上半年“紧衣缩食”的投放环境下，尽可能扩大集聚效应，实现高频率转化。巴黎欧莱雅深谙此道，美发产品线找了春夏和华晨宇。美发大使与律动代言人，女性男性市场都覆盖；新品充电眼霜，找了《成化十四年》的两位男主，官鸿与傅孟柏当品牌体验大使，估计过完新品宣推期也就默默解绑了。但这一举动也是互惠互利，演员方有品牌加持和商业转化实例，品牌方也能借势宣传，不枉业内王牌营销盛名。另一家试图将集聚效应转化最大的品牌则是纯甄。从《创造营2019》到《创造营2020》，纯甄都拿下了总冠名。而纯甄并不满足于此，随着4月《创造营2020》正式启动，纯甄也同步官宣新代言人——宋茜、黄子韬、毛不易，清一色都是教练团成员。此前还有张艺兴＋极限挑战，杨紫＋中餐厅，冠名or植入热门综艺节目，然后直接找固定MC当代言人，这个操作纯甄屡试不爽。如果说上述品牌打的是借势牌，到了娇兰这，就是卯足了劲为自己宣传。4月16日，娇兰一口气官宣了彭小苒、张嘉倪、许凯和徐正溪四位大使，分别对应美肤、御龄、青春和魅力。虽然看上去是组团官宣，但这两位男演员之前就已经是大使身份了，真正的新人只是这两位女演员而已。为了5月中旬的品牌日活动，娇兰预热阵势很下本。譬如蒙牛随变冰淇淋，2020新代言人一个是00后陈飞宇，另一个是80后任嘉伦，收割少女心两手抓；OLAY一边找justin黄明昊负责身体护理线，另一边给到刘诗诗亚太区品牌代言人的规格待遇，新流量和品质类女明星都不想放掉。一贯打熟龄市场的CPB肌肤之钥，国内代言人名单有章子怡和王力宏。此前找明星合作基本持保守态度，但四月接连宣布乔欣为挚友，林彦俊为光耀星推官，微博文案风格也向饭圈靠拢。CPB能有心思尝试粉丝经济，打开年轻化市场，虽然起步有点晚，但付诸行动总比观望犹豫的强。爱“集邮”大热明星的百事可乐，今年把眼光瞄准了邓伦杨紫。还请来陈漫操刀广告片与硬照海报，将邓伦杨紫的妆发造型极力往近期力推的新品——桂花可乐上靠拢。因此我们看到了cos阿拉丁神灯表情的香蜜二人组，以及百事经典红白蓝三色之外，两人造型都凸显了桂花金的元素。维多利亚的秘密四月高调官宣，请到杨幂和周冬雨两位知名女演员，分别担任亚洲区和大中华区代言人。此番启用明星代言，维秘意图非常明显——拯救业绩，先从挽回中国市场开始。 雀巢集团旗下产品优麦，时隔六年重回微博，换新包装、找程潇代言，一站式体验粉丝经济变现；nesQino是雀巢今年推出的全新代餐产品，请来宋茜做代言，借力快速开拓年轻女性市场。I DO更是紧贴营销趋势双管齐下，同时找小鬼王琳凯担任BOOM瓷系列代言人、薇娅为全球好物推荐官。一边是此前就合作过的系列代言人小鬼，另一边是头部带货主播薇娅，新品推广直接一步到位走进直播间，双方都会认真营业，不再是为了完成品牌单方面的kpi了。
除开上述11家品牌选择在四月找多位代言人，有六家汽车品牌也不约而同的在四月发力。
由于汽车品牌本身代言准入门槛高，消费群体崇尚精英化，普遍偏成熟，消费逻辑也较为清晰。因此品牌之前在挑选代言人方面，更看重的是符合或引领品牌形象，整体策略偏保守。特别是一些高端品牌，一直在平衡形象与流量。
但近几年整个市场都面临年轻化的挑战，保持高冷的营销方式已不适用，这些汽车品牌们也终于想通了。
黄晓明在比速汽车之后，今年4月又与雷丁汽车结缘；李易峰张若昀黄景瑜三位80后男演员牵手奥迪英菲尼迪与东风标致；易烊千玺与王俊凯作为Z世代代表，20出头就拿到高品质汽车代言……
选择本身形象就含有“品质”、“有质感”标签的明星来当代言人，试图努力拉近和中国年轻消费者的距离感，这六家汽车品牌的营销策略无疑是拥抱成长的，也为其他同行做了一轮示范。
4月代言成绩斐然，为Q2的拼搏氛围注射了一剂强心针。马上要迎来春夏换季和618大促，五六月又将是怎样一番光景，网娱君会持续关注哒～
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